空调企业重点试炼“奥运”点金术—万维家电网

    随着2008年北京奥运会一天天临近，奥运国内企业营销手段推陈出新。空调借势奥运的企业热情空前高涨，奥克斯成为国家奥林匹克体育中心独家战略合作伙伴，重点TCL成为“中国女子网球队首席赞助商”、试炼术万长虹成为中国乒乓球队主赞助商、点金电网科龙赞助奥运火炬珠峰传递活动等。奥运体育营销、空调奥运营销使2007整个空调行业弥漫浓烈的企业火药味。

    今年3月，重点科龙空调与西藏登山队签订战略合作协议，试炼术万成为西藏登山队唯一家电战略合作伙伴，点金电网支持西藏登山队包括奥运火炬传递珠峰行动在内的奥运各项活动。此后，空调科龙空调组建了阵容庞大的企业珠峰火炬传递助威团，发起了一连串的助威行动，特别是组建科龙空调珠峰登山队，发起了“珠峰铁人”的全国海选活动，在全国消费者中引起了巨大的反响，刺激了科龙空调销售的攀升。中怡康统计数据表明，科龙空调今年1—5月的销量较去年同期增长27.1%，增幅在前9大空调品牌中稳居第一，奥运营销功不可没。

    2007年6月12日，奥克斯与国家体育总局属下的国家奥林匹克体育中心正式结盟为“独家战略合作伙伴”。借奥运东风、塑国际品牌，奥克斯在整个项目上的总投入达到上亿元。“奥奥联盟”标志着奥克斯在奥运会上的战幕已经正式掀开。

    奥克斯空调总经理姚吉庆底气十足，他认为奥克斯没有采用常规的赞助一项体育赛事或一个运动队等手段，而是选择与国家奥林匹克体育中心这家“国字号”，开展独家战略合作，一方面既能赶上奥运这档“班车”，此外又有巨大的发挥空间，是一项投入产出比十分理想的决策。

    2007年，奥克斯空调喊出了“世界的奥运来到中国，中国的奥克斯走向世界”的口号，不走寻常路地与国家奥林匹克体育中心合作，之后邀请占旭刚、王军霞等奥运冠军助阵，2008年，绝对不会错过国内热点而进行事件营销的奥克斯，又将会舞出怎样的非常规“奥运动作”，一切将十分值得期待。

    有业内人士认为，奥运营销是一场持久战，在这个商界的奥运竞技场上，除了十几家TOP赞助商外，更多的企业只能靠剑走偏锋，才能出奇制胜。