长虹空调：为生存所迫各地开始市场收缩—万维家电网

   长虹空调多年来的长虹存所场收发展，一波多折，空调但是为生其命运紧紧地与集团的战略目标联系在一起。长虹空调今后的迫各命运，还要取决于集团的地开电网战略目标及其能为集团所贡献的利润大小

    日前，２００７冷年空调市场的始市缩万大幕已经开启，美的长虹存所场收、志高、空调格兰仕等诸多企业纷纷以各种方式提前启动市场。为生美的迫各领跑空调３Ｃ化趋势，志高打造产供销于一体的地开电网技术创新体系，格兰仕则将建立多家区域股份公司，始市缩万精耕渠道，长虹存所场收奥克斯、空调新科等也发出了要发力２００７年市场的为生信息。

    却从多个渠道了解到，一度声称要进军国内四强的长虹空调却在各地开始了市场收缩，除了调整各区市场负责人之外，来自一些传统渠道的省级代理商和大中、永乐的消息也证实，长虹空调正在收缩。

    收缩市场过于突然

    据了解，早在今年７月份，长虹集团一纸调令，执掌长虹空调总经理一职多年的李进便被调离，称其将负责整个长虹集团白电业务的架构。任职长虹空调营销总经理一年多的王金顺也被调离，出任长虹集团总经理助理一职。

    表面上，这两人均以在２００５年度带领长虹空调实现销量历史性的突破百万台而升职。而实际上，长虹集团现有的白电业务主要是空调，在洗衣机、冰箱领域尚处于起步阶段，两人从发展前景好的空调业务被调离，更多的被认为是长虹集团战略调整空调业务的重要一步。

    随后，原长虹彩电东南大区经理李伟被委以长虹空调总经理和营销总经理重任。李伟到任后，并无太多动作就迎来了２００６冷冻年度的结束期。２００６年，长虹空调的发展呈现出“虎头蛇尾”之势。年初，长虹空调大张旗鼓地庆祝销量突破百万台，甚至还在人民大会堂举行经销商大会，并且利用熊猫产地的地缘优势，推广其特色产品生态空调。随后，在面对“五一”之后的旺季市场竞争，特别是在铜等原材料价格不断上涨的背景下，长虹空调的市场推广开始降温，直至李伟到任后的一个多月，长虹空调的市场营销和推广一直按部就班，不温不火。

    眼下，新年度的空调市场销售已经启动。但是，从长虹空调湖南、江苏、上海、北京等地的代理商处了解到，长虹空调先是开始了新一轮的人事调整，原来李进时代的许多分公司经理都被撤换，而一些从其它企业空降至长虹空调的分公司经理则主动辞职。２００５年从科龙空调到长虹空调担任总经理助理兼市场部部长一职的潘征军已于９月初离职。目前，长虹空调分公司经理多是原彩电营销人员。

    在新经理上任之后，长虹空调就利用与商家关系不密切、容易谈判的优势，开始大力度的市场收缩。先是减少广告、促销资源投入，随后与一些代理商解除了合约。由于对之前承诺的政策和奖励没有兑现，引发了渠道的激烈反应。

    与此同时，历来被各个空调企业所重视的连锁卖场，长虹空调也采取了阶段性区域收缩的策略。先是传出与北京大中停止合作，由“经销”变为“代销”。来自上海的消息称，长虹空调已经和正在撤出上海永乐的部分门店。另外，记者在北京西三环国美店了解到，长虹空调在国庆七天时间只卖出两台，其他几家门店情况类似，厂家苦撑门面只是在赔本赚吆喝。

    与此同时，长虹空调却陆续高调宣布要做强“川渝地区”的目标。目前，已经与重庆商社集团签署了额度高达１．２亿元的新年度合作协议，并进一步加强对四川三四级市场的布局和完善。

    显然，在这“一收一扩”过程中，记者不难发现，长虹空调今后的操作思想将是“做强区域、收缩外围”，从而保证企业的正常运转。

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