“浇”乱空调价被禁 厂商关系难处理—万维家电网

    随着各大空调企业纷纷提价，浇空调业似乎在涨价声中看到了行业复苏的乱空理万希望，但是调价电网连续遭遇下雨天气的广州市场，空调销量却难以同价格一起攀升，被禁广州空调业陷入了价涨量不增的厂商尴尬境地。记者连日走访广州空调市场获悉，关系面对天公不作美，难处一些心急的浇商家开始心慌，欲平价甚至降价抛货启动市场，乱空理万但是调价电网被厂家严令禁止，厂家理由是被禁要“严控商家乱市”。

    提价单5天一份

    记者近日连续去诸多家电卖场和广州一些空调专营店时发现，厂商各大品牌的关系价格标签后面都非常“新”，“调价太快，难处一接到通知我们就要换标签”，浇某商场一合资空调促销员对记者表示。“整个5月份到现在，空调厂家的调价(确切讲是提价)通知函像雪片般过来，”苏宁电器广州大区副总经理朱伟星对本报记者表示。

    而记者翻看今年的三家空调厂家数次提价单后发觉，在5月份后，厂家几乎每5～7天给出一份价格单。

    与此同时，包括三大连锁巨头，空调厂家对其他商家实行严格的控制措施，这些措施中，低则减少年终返利，最狠的可能是取消经销资格。

    在厂商的较量中，商家开始口风见软，前天，空调销售老大苏宁宣布，本周以后价格标价签将全线换牌，涨价型号在70%以上，涨价幅度最少也在5%以上，其中还可能将首次包括部分合资品牌如三洋等。但苏宁同时表示，对于依然留有平价库存的型号继续坚持平价销售，缓解整体涨价压力。

    “窜货”VS“反窜货”

    除了防止商家平价或降价“乱市”外，空调厂家在“窜货”与“反窜货”也玩起了类似猫捉老鼠那样的金钱游戏。据志高空调副总裁彭泽文透露，“窜货”也即跨区域销售，就是空调经销商将某一区域的空调运到另外一个区域，通过这些区域的价格差异、经销商实力不同拿到的不同厂家促销资源来获利。

    据悉，空调厂家在防止商家“窜货”上面均做足工夫，但是随着空调涨价行动的展开以及各大经销商对待涨价与提货的行动速度，不同的行政区域、经济区域中，经销商实力不同，厂家给他们不同的政策，有些经销商为了盲目地完成任务，或者拿年底返利，就经常需要靠“窜货”来额外获利。

    据厂家透露，比如北方经销商要囤点货，加大库存，哪怕赚一两个点，可能向周边销售区域抛货，否则年度销售计划如果完成得不好，会影响到年底返利。但实际上当初这个地区的经销商与厂家签订的合同中有5个点的利润空间。